Prime Movers
Define Your Business or Have Someone Define it Against You

Rafael Ramírez (Author), Johan Wallin (Author)

9780471899440, Wiley

Hardback, published 13 April 2000

352 pages
23.6 x 15.8 x 2.6 cm, 0.68 kg

"Prime Movers" behandelt die wertorientierten Beziehungen zwischen Kunden und Lieferanten. Die Autoren beschreiben die Wertschöpfung als dynamischen Prozeß und untersuchen, wie die enge Verbindung von kompetenzorientierter Strategie und wertorientiertem Kundenmanagement zu besseren Produkten führt und damit zu einer Ergebnisverbesserung des Kerngeschäfts. Mit wichtigen Fallstudien und Beispielen zu bestehenden "Wertkonstellationen" bei Microsoft, Nike, Benetton, Netscape, Caterpillar, Ryder, IKEA und AT&T. Rafael Ramírez genießt hohes Ansehen in internationalen Fachkreisen und behandelt hier ein brandaktuelles und vieldiskutiertes Thema.

The New Logic of Value Creation.

Configuration and Reconfiguration.

The Perception of Value.

An Emerging Architecture for Value Creation.

Customer Orientation: Aligning the Value-Creation Logics of the Firm with the Value-Creation Logics of Existing Customers.

Capability Focus and Lean Management: Leveraging the Existing Capabilities of the Firm to Create New Offerings.

Actor-Centered Market Making: Leveraging New Capabilities of the Firm to Create New Offerings.

Co-operative Market Making: Prime Movers Acting for Others, Not Themselves.

Appreciative Market Making: When Becoming a Prime Mover is Not the Driving Goal.

Value Creation as Prime Movers See It.

Notes.

References and Further Reading.

Index.

Subject Areas: Business & management [KJ]