Marketing Your Consulting and Professional Services

Dick Connor (Author), Jeff Davidson (Author)

9780471133926, Wiley

Hardback, published 6 October 1997

288 pages
24 x 16 x 2.4 cm, 0.565 kg

Dieses Buch hilft Beratern, sich selbst und ihre jeweiligen Dienstleistungen zu vermarkten. Der Autor beschreibt mit dem Client-Centered Marketing (Kundenorientiertes Markekting) eine Methode, neue Märkte zu durchdringen. Detailliert wird aufgeführt, wie man eine Lücke im Beratungsangebot aufspürt, diese Lücke ausnutzt, einen bestimmten Industriezweig anvisiert und untersucht, den Zielmarkt versteht, potentielle Kunden klassifiziert und bewertet, mit Beratungsleistungen wirbt und diese dann an den Zielmarkt verkauft. Diese 3. Auflage besteht aus einer weitgehend überarbeiteten und umstrukturierten 2. Auflage und enthält darüber hinaus 12 neue Kapitel. (10/97)

Partial table of contents:

FOUNDATIONAL MATERIAL.

The Client-Centered Marketing Process.

The Client-Centered Marketing Process Model.

MARKETING FACTORS ANALYSIS.

Evaluating Your Current Clients.

Managing Your Current Leverage Relationships.

Building Your Firm's Strategic Profile.

TARGETS.

Managing Your Targets of Attention.

Selecting an Industry for Special Attention.

AN INSIDER'S UNDERSTANDING.

Developing an Insider's Understanding of the Industry.

SERVING THE NICHE.

Building Marketing into the Fabric of the Firm.

Preparing Value-Adding Solutions.

DEVELOPING AND CODIFYING YOUR MARKETING PROCESSES.

Positioning Your Business.

Writing That Works.

Selling the Value-Adding Solution.

MANAGING THE CLIENT-CENTERED MARKETING PROCESS.

Wrapping It All Up.

Bibliography.

Glossary.

Appendices.

Index.

About the Authors.

Subject Areas: Business & management [KJ]