How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors
Winning Every Sale at Full Price, Rate, or Fee

Lawrence L. Steinmetz (Author), William T. Brooks (Author)

9780471744832, Wiley

Hardback, published 2 December 2005

272 pages
22.6 x 15 x 2.8 cm, 0.454 kg

Unternehmen in allen Branchen haben mit Billig-Konkurrenten zu kämpfen. Um jedoch eine wirtschaftlich verträgliche Gewinnspanne zu erhalten, können Unternehmen ihre Preise nicht endlos senken, sondern müssen einen Weg finden, ihr Produkt trotz des höheren Preises zu verkaufen. Dieses Buch ist ein praktischer Ratgeber, der Ihnen mit vielen cleveren Verkaufstaktiken zeigt, wie Sie Ihre Billig-Konkurrenten umsatzmäßig schlagen können. Er erklärt u.a., warum der Preis nicht das allein entscheidende Kriterium für einen Kunden ist, ein bestimmtes Produkt zu kaufen; wie man ein gutes Customer Service Programm aufbaut; wie man die Argumente von Kunden entkräftet, die sich für Billig-Produkte entscheiden und wie man einen angemessenen Preis für das jeweilige Produkt festsetzt. Mit einer Vielzahl von Beispielen und Situationen aus der Praxis, die Verkäufern anschaulich zeigen, wie sie jedes Produkt - unabhängig vom Preis - erfolgreich verkaufen können.

Chapter 1
Employers Can Fail or Go Broke—And Yours Can, Too 1

Chapter 2
But Competition Keeps Cutting My Price 12

Subject Areas: Business & management [KJ]