Guerrilla Negotiating
Unconventional Weapons and Tactics to Get What You Want

Jay Conrad Levinson (Author), Mark S. A. Smith (Author), Orvel Ray Wilson (Author)

9780471330219, Wiley

Paperback / softback, published 23 April 1999

288 pages
23.2 x 15.2 x 1.9 cm, 0.345 kg

Guerilla Negotiating gehört zur Guerilla Marketing Reihe und wurde speziell für jene Unternehmen geschrieben, die ihre Margen trotz der billiger anbietenden Konkurrenz behaupten müssen. Als Folgetitel zu Guerilla Selling (1992) liefert dieses Buch Vertretern, Vertriebsmanagern, Marketing Managern und Kleinunternehmern ein wahres Arsenal von Tücken und Techniken, mit deren Hilfe sie die Erreichung ihrer Ziele sicherstellen können. Es ist das allererste Buch, das Guerilla Vertriebs- und Marketingtaktiken auf das einzigartige, spannungsgeladene Verhandlungsumfeld anwendet. Vollgepackt mit Insider-Tips, wie man teurer verkauft als die Konkurrenz! Hier lernen Sie, worin sich die Guerilla-Verhandlungstaktik von der üblichen Verhandlungstechnik unterscheidet; 5 Gründe, warum die Fähigkeiten, die einen guten Vertreter ausmachen, ihn in der Verhandlung scheitern lassen; die 10 häufigsten Fehler beim Verhandeln, 100 Verhandlungswaffen, 20 Dinge, die Sie in einer Verhandlung verlangen können und --- vieles mehr. Sachlich nüchtern und verständlich geschrieben mit einer Fülle von Fallstudien und Beispielen. (y06/99)

Why Negotiate?

Negotiating Styles.

Guerrilla Negotiating Weapons.

Guerrilla Negotiating Tactics.

Guerrilla Negotiating Power Words.

Guerrilla Strategies That Fortify Your Position.

How Guerrillas Win on Price.

Opening Maneuvers.

How to Find Out What They Want.

Controlling the Negotiation.

Gaining the High Ground.

How to Keep the Deal Together.

Appendix.

Bibliography.

Index.

About the Authors.

About the Guerrilla Group Inc.

Subject Areas: Business & management [KJ]