Getting Started in Speaking, Training, or Seminar Consulting

Robert W. Bly (Author)

9780471388821, Wiley

Paperback / softback, published 14 December 2000

272 pages
23.8 x 15.6 x 1.9 cm, 0.354 kg

Bob Bly lüftet das Geheimnis, wie man als selbständiger Redner, Dozent oder Trainer das große Geld macht. Er zeigt Ihnen hier Schritt für Schritt, wie Sie es schaffen, ein brillanter Redner zu werden, erfolgreiche Präsentationen zu entwerfen, eine Marktnische zu finden, Gebühren festzusetzen, Aufträge an Land zu ziehen usw. Unternehmen geben viel Geld für die Weiterbildung ihrer Mitarbeiter aus - der Markt boomt. Bly sagt Ihnen, wo Sie Ihre Auftraggeber finden, welche Themen brandaktuell sind, wie Sie Trainingsseminare verpacken und verkaufen und wieviel Sie dafür berechnen können. Dies ist die erste maßgebliche Quellensammlung, die detaillierte Informationen bietet, wie man in diesen lukrativen Bereich eindringt und dort Fuß fasst.

Acknowledgments.

Introduction.

Overview of the Speaking, Training, and Seminar Business.

Picking a Topic.

Putting Together Your Program.

Getting Good.

Market Opportunity #1: Keynotes and Breakouts.

Market Opportunity #2: Corporate Training.

Market Opportunity #3: Self-Sponsored Public Seminars.

Market Opportunity #4: Colleges and Public Seminar Companies.

Marketing Yourself to Meeting Planners.

Marketing Yourself to Training Directors and Human Resources Departments.

Promoting Yourself on the Internet.

Contracts, Letters of Agreement, Fees, Terms.

The 4 R's: Making Money from Referrals, Repeat Business, Reprints, and Resales.

Boosting Your Speaking Income with Information Products.

Increasing Your Income Through Consulting.

Appendix A: Bibliography.

Appendix B: Software.

Appendix C: Forms.

Appendix D: Organizations and Public Seminar Companies.

Appendix E: Recommended Vendors.

Appendix F: Sample Documents.

Appendix G: Web Sites.

Appendix H: Consulting and Speaking Specialties and Industries.

Appendix I: Credit Card Merchant Accounts.

Index.

About the Author.

Subject Areas: Business & management [KJ]