Consulting Demons - Inside the Unscrupulous World of Global Corporate Consulting

Lewis Pinault (Author)

9780471496199, Wiley

Hardback, published 20 April 2000

304 pages
9.3 x 6.1 x 0.7 cm, 0.595 kg

McKrull & Company
Lewis Pinault, der Autor dieses Buches, wollte nie Unternehmensberater werden. Er wurde es trotzdem und brachte es in dieser Zeit bis zum Partner einer führenden Beraturngsfirma in Hongkong. Pinaults Karriere und seiner Fähigkeit zur Selbstreflexion verdanken wir einen spannenden Insider-Report aus der Beratungsbranche. In rund 20 Szenebildern schildert Pinault seinen Aufstieg und dessen jähes Ende. Eine Autobiografie, die sich über weite Stecken liest wie eine moderne Fassung des Hochstaplermärchens "Felix Krull".
... Stilsicher schildert Pinault typische Szenen aus dem Berateralltag: Dienstbesprechungen, Kundenpräsentationen, Barbesuche im Kollegenkreis, Versagen im Privatleben (Pinault bringt es auf zwei gescheiterte Ehen). Diese Passagen werden umrahmt von sachlichen Abhandlungen über den Wandel der Consulting-Branche in den Jahren 1982-1997 und von Handlungsanweisungen für eine erfolgreiche Beratungstätigkeit.
Den Wechsel zwischen seinen drei Erzählformen - amüsante Anekdote, präzise Analyse, konkreter Lehrsatz - beherrscht Pinault perfekt. Sollte diese Fähigkeit womöglich seinen Erfolg als Unternehmensberater ausgemacht haben?
Fazit: Ein mit schwarzem Humor gewürzter Blick hinter die Kulissen der Consulting-Industrie. Eine spannende Lektüre für jeden, der beruflich mit Beratern zu tun hat oder in dieser Branche arbeiten möchte.
Manager Magazin 05/2001, S. 260

"Consulting Demons" ist alles in einem: eine spannende Erzählung, eine Geschichte mit Moral und eine Fundgrube wertvoller Tipps und Ratschläge. Es ist eine Insiderstory über den höchst lukrativen Schauplatz des internationalen Management Consulting mit atemberaubenden Enthüllungen über die angesehensten Namen der Branche. Pinault entführt Sie in eine Welt, in der Kundeninteressen gekonnt den Interessen der Consultants untergeordnet werden, eine Welt, in der Geld regiert und Prinzipien und Moral unwillkommener Ballast sind. Viele der erzählten Episoden stammen aus Pinaults eigenen umfangreichen Consulting-Erfahrungen bei BCG, Gemini und Coopers & Lybrand.

Chp1: Consulting and Me. Chp2: The Recruiting Machine. Chp 3: Consulting Spycraft. Chp 4: The Client-Consultant Mix. Chp 5: The Hierarchy of Fear. Chp 6: Big Time Consulting. Chp 7: Business Prop Wash. Chp 8: The Clock Face Sales Interview. Chp 9: The Consultant's Office and Other Myths. Chp 10: Deferred Living. Chp 11: The Great Centurion. Chp 12: The Professions at Bay. Chp 13: Zirconium Proposals. Chp 14: Colonizing Consulting. Chp 15: Epilogue: Strangers in a Strange Land.

Tracts on Consulting Demonology

1. Consulting Company Covens

2. The Alchemy of Getting a (Good) Offer from a leading Consulting Company

3. Client Beware: Consultants' Spycraft Charms

4. Consulting Sorcery for Co-opting Client Team-mates

5. How Consultants Divine a Fracturing Engagement

6. Client Be Damned: How Consulting Companies Bedevil Each Other.

7. Strategic Intent, Core Competence, or the Incantation of Your Choice: Process Facilitation Techniques for the Cascading of Billings.

8. Red Spots and Other Runes Consultants Use to Close on Large Fees.

9. What Your Consultant's Office is Trying to Charm You to Believe and What's Really There to See.

10. Demon Hosts of the Consulting Life: Pain-Management Archetypes.

11. Rites and Rituals for Becoming a Guru in the Giant Engagement Game.

12. Client Beware: Consulting Spells for Triggering Global Professional Services Sales.

13. The Consulting Book of the Dead: How to Read and Price a Consulting Proposal.

14. Modern Magic for Surviving the Consulting Storm.

Subject Areas: Business & management [KJ]