{"product_id":"the-selling-fox-a-field-guide-for-dynamic-sales-performance-hardback-9780471061809","title":"The Selling Fox; A Field Guide for Dynamic Sales Performance (Hardback) 9780471061809","description":"\u003cfont face=\"Georgia\"\u003e\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"6\"\u003eThe Selling Fox\u003c\/font\u003e\u003cbr\u003e\r\n\u003cfont size=\"5\"\u003eA Field Guide for Dynamic Sales Performance\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"4\"\u003eJim Holden (Author)\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003e9780471061809, Wiley\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003eHardback, published 16 May 2002\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003e240 pages\u003cbr\u003e24.1 x 15.9 x 2.3 cm, 0.458 kg\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\u003cp align=\"justify\"\u003e\u003cstrong\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003e\"The Selling Fox\" ist der Nachfolger zu dem sehr erfolgreichen Titel \"Power Base Selling\" vom gleichen Autor. Der Band bietet eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie man seine Vertriebskonkurrenten erfolgreich aus dem Feld schlägt und gibt Tipps, wie man Absatzchancen einordnet, wie man erkennt, an welchen Kunden man dranbleiben sollte, wie man Glaubwürdigkeit austrahlt und vieles andere mehr. Anhand einer Fülle von Fallbeispielen, Strategien und Taktiken lernen Sie hier, wie Sie ihre Konkurrenz durch bessere Ideen ausstechen, übertrumpfen und schließlich ausmanövrieren. \"The Selling Fox\" ist die unverzichtbare Lektüre für jeden Verkäufer. Autor Jim Holden ist Gründer und President der Holden Corporation, ein Unternehmen im Bereich Wettbewerb und Verkaufspolitik, das das Power Base Selling Programm erfolgreich eingeführt hat. Zu Holdens Kundenstamm gehören u.a. AT\u0026amp;T, UNISYS, Bell Canada, Data General und eine Reihe renommierter Unternehmen in aller Welt.\u003c\/font\u003e\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003eList of Figures and Tables.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Introduction.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Chapter 1. Closing Techniques.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Chapter 2. Closing Dynamics.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Chapter 3. Blocking and Trapping.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Chapter 4. Selling at the Edge.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Chapter 5. Calling High.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Chpter 6. The King of Sales Strategy.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Chapter 7. De-Installing a Competitor.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Chapter 8. Qualifying Opportunities.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Chapter 9. Are You a Selling Fox?\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Chapter 10. Building Your Personal Business Development System.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Appendix: Portrait of a Selling Fox.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Index.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e About the Author.\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003eSubject Areas: Business \u0026amp; management [\u003ca title=\"See our other books on Business \u0026amp; management\" href=\"https:\/\/freshlyprintedbooks.co.uk\/search?q=%22Business%20\u0026amp;%20management%20%5BKJ%5D%22\"\u003eKJ\u003c\/a\u003e]\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\r\n\u003c\/font\u003e","brand":"Wiley","offers":[{"title":"Brand New","offer_id":52472083382552,"sku":"9780471061809","price":23.36,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/2037\/5320\/files\/9780471061809_2261.jpg?v=1785716675","url":"https:\/\/freshlyprintedbooks.co.uk\/products\/the-selling-fox-a-field-guide-for-dynamic-sales-performance-hardback-9780471061809","provider":"Freshly Printed Books","version":"1.0","type":"link"}