{"product_id":"marketing-your-consulting-and-professional-services-hardback-9780471133926","title":"Marketing Your Consulting and Professional Services (Hardback) 9780471133926","description":"\u003cfont face=\"Georgia\"\u003e\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"6\"\u003eMarketing Your Consulting and Professional Services\u003c\/font\u003e\u003cbr\u003e\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"4\"\u003eDick Connor (Author), Jeff Davidson (Author)\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003e9780471133926, Wiley\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003eHardback, published 6 October 1997\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003e288 pages\u003cbr\u003e24 x 16 x 2.4 cm, 0.565 kg\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\u003cp align=\"justify\"\u003e\u003cstrong\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003eDieses Buch hilft Beratern, sich selbst und ihre jeweiligen Dienstleistungen zu vermarkten. Der Autor beschreibt mit dem Client-Centered Marketing (Kundenorientiertes Markekting) eine Methode, neue Märkte zu durchdringen. Detailliert wird aufgeführt, wie man eine Lücke im Beratungsangebot aufspürt, diese Lücke ausnutzt, einen bestimmten Industriezweig anvisiert und untersucht, den Zielmarkt versteht, potentielle Kunden klassifiziert und bewertet, mit Beratungsleistungen wirbt und diese dann an den Zielmarkt verkauft. Diese 3. Auflage besteht aus einer weitgehend überarbeiteten und umstrukturierten 2. Auflage und enthält darüber hinaus 12 neue Kapitel. (10\/97)\u003c\/font\u003e\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003ePartial table of contents:\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e FOUNDATIONAL MATERIAL.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e The Client-Centered Marketing Process.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e The Client-Centered Marketing Process Model.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e MARKETING FACTORS ANALYSIS.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Evaluating Your Current Clients.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Managing Your Current Leverage Relationships.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Building Your Firm's Strategic Profile.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e TARGETS.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Managing Your Targets of Attention.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Selecting an Industry for Special Attention.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e AN INSIDER'S UNDERSTANDING.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Developing an Insider's Understanding of the Industry.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e SERVING THE NICHE.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Building Marketing into the Fabric of the Firm.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Preparing Value-Adding Solutions.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e DEVELOPING AND CODIFYING YOUR MARKETING PROCESSES.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Positioning Your Business.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Writing That Works.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Selling the Value-Adding Solution.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e MANAGING THE CLIENT-CENTERED MARKETING PROCESS.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Wrapping It All Up.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Bibliography.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Glossary.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Appendices.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Index.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e About the Authors.\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003eSubject Areas: Business \u0026amp; management [\u003ca title=\"See our other books on Business \u0026amp; management\" href=\"https:\/\/freshlyprintedbooks.co.uk\/search?q=%22Business%20\u0026amp;%20management%20%5BKJ%5D%22\"\u003eKJ\u003c\/a\u003e]\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\r\n\u003c\/font\u003e","brand":"Wiley","offers":[{"title":"Brand New","offer_id":52278206890264,"sku":"9780471133926","price":31.39,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/2037\/5320\/files\/9780471133926.jpg?v=1781460366","url":"https:\/\/freshlyprintedbooks.co.uk\/products\/marketing-your-consulting-and-professional-services-hardback-9780471133926","provider":"Freshly Printed Books","version":"1.0","type":"link"}