{"product_id":"how-to-sell-at-margins-higher-than-your-competitors-winning-every-sale-at-full-price-rate-or-fee-hardback-9780471744832","title":"How to Sell at Margins Higher Than Your Competitors; Winning Every Sale at Full Price, Rate, or Fee (Hardback) 9780471744832","description":"\u003cfont face=\"Georgia\"\u003e\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"6\"\u003eHow to Sell at Margins Higher Than Your Competitors\u003c\/font\u003e\u003cbr\u003e\r\n\u003cfont size=\"5\"\u003eWinning Every Sale at Full Price, Rate, or Fee\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"4\"\u003eLawrence L. Steinmetz (Author), William T. Brooks (Author)\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003e9780471744832, Wiley\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003eHardback, published 2 December 2005\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003e272 pages\u003cbr\u003e22.6 x 15 x 2.8 cm, 0.454 kg\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\u003cp align=\"justify\"\u003e\u003cstrong\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003eUnternehmen in allen Branchen haben mit Billig-Konkurrenten zu kämpfen. Um jedoch eine wirtschaftlich verträgliche Gewinnspanne zu erhalten, können Unternehmen ihre Preise nicht endlos senken, sondern müssen einen Weg finden, ihr Produkt trotz des höheren Preises zu verkaufen. Dieses Buch ist ein praktischer Ratgeber, der Ihnen mit vielen cleveren Verkaufstaktiken zeigt, wie Sie Ihre Billig-Konkurrenten umsatzmäßig schlagen können. Er erklärt u.a., warum der Preis nicht das allein entscheidende Kriterium für einen Kunden ist, ein bestimmtes Produkt zu kaufen; wie man ein gutes Customer Service Programm aufbaut; wie man die Argumente von Kunden entkräftet, die sich für Billig-Produkte entscheiden und wie man einen angemessenen Preis für das jeweilige Produkt festsetzt. Mit einer Vielzahl von Beispielen und Situationen aus der Praxis, die Verkäufern anschaulich zeigen, wie sie jedes Produkt - unabhängig vom Preis - erfolgreich verkaufen können.\u003c\/font\u003e\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003eChapter 1\u003cbr\u003e Employers Can Fail or Go Broke—And Yours Can, Too 1 \u003cp\u003eChapter 2\u003cbr\u003e But Competition Keeps Cutting My Price 12\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eChapter 3\u003cbr\u003e Determining Your Competitive Advantage 21\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eChapter 4\u003cbr\u003e Service as Your Competitive Advantage 30\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eChapter 5\u003cbr\u003e Why You Really Shouldn’t Mess with Price-Buyers 35\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eChapter 6\u003cbr\u003e What Buyers and Customers Really Need—Hint: It Isn’t Low Price 46\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eChapter 7\u003cbr\u003e Things Buyers Would Like Besides a Low Price 56\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eChapter 8\u003cbr\u003e Your Competitors’ Delivery Problems Will Get You Profitable Sales 63\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eChapter 9\u003cbr\u003e Yeah, But I’ll Make More Money If I Cut My Price— And I Don’t Care If My Employer Does Go Broke 73\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eChapter 10\u003cbr\u003e How to Face a Competitor’s Price Cuts 83\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eChapter 11\u003cbr\u003e The Two Cardinal Sins of Selling 91\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eChapter 12\u003cbr\u003e Buyers Make Good Liars . . . If You Let Them 105\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eChapter 13\u003cbr\u003e How to “Hang in There” under Intense Pressure to Cut Your Price 121\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eChapter 14\u003cbr\u003e Indicators That You Are Underpricing 136\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eChapter 15\u003cbr\u003e Indicators That You Are Overpricing 157\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eChapter 16\u003cbr\u003e How Prospects Will Attempt to Get You to Cut Your Price 167\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eChapter 17\u003cbr\u003e How to Finalize a Transaction When You’re Faced with Price Resistance 197\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eChapter 18\u003cbr\u003e General Guidelines on How to Price 211\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eChapter 19\u003cbr\u003e Final Thoughts on Selling at Prices Higher Than Your Competitors 225\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eAppendix\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eThe Premium Price Seller’s Ready Reference Guide 233\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eNotes 241\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eAbout the Authors 243\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eIndex 245\u003c\/p\u003e\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003eSubject Areas: Business \u0026amp; management [\u003ca title=\"See our other books on Business \u0026amp; management\" href=\"https:\/\/freshlyprintedbooks.co.uk\/search?q=%22Business%20\u0026amp;%20management%20%5BKJ%5D%22\"\u003eKJ\u003c\/a\u003e]\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\r\n\u003c\/font\u003e","brand":"Wiley","offers":[{"title":"Brand New","offer_id":52174485127448,"sku":"9780471744832","price":21.99,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/2037\/5320\/files\/9780471744832.jpg?v=1781174425","url":"https:\/\/freshlyprintedbooks.co.uk\/products\/how-to-sell-at-margins-higher-than-your-competitors-winning-every-sale-at-full-price-rate-or-fee-hardback-9780471744832","provider":"Freshly Printed Books","version":"1.0","type":"link"}