{"product_id":"hospitality-sales-a-marketing-approach-hardback-9780471296799","title":"Hospitality Sales; A Marketing Approach (Hardback) 9780471296799","description":"\u003cfont face=\"Georgia\"\u003e\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"6\"\u003eHospitality Sales\u003c\/font\u003e\u003cbr\u003e\r\n\u003cfont size=\"5\"\u003eA Marketing Approach\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"4\"\u003eMargaret Shaw (Author), Susan V. Morris (Author)\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003e9780471296799, Wiley\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003eHardback, published 20 September 1999\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003e352 pages\u003cbr\u003e23.6 x 19.8 x 2.9 cm, 0.901 kg\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\u003cp align=\"justify\"\u003e\u003cstrong\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003eFür den Verkauf ist der Aspekt Kommunikation beim Marketing von zentraler Bedeutung. Verkauf heißt, direkten persönlichen Kontakt mit potentiellen Kunden sowie das richtige Produkt am richtigen Platz zur richtigen Zeit und zum richtigen Preis zu haben. Direktverkauf (Verkaufsprozeß, Vertriebsmanagement und Vertriebstechnik) ist das Kernthema dieses Buches. Hier lernen Sie die Grundlagen für den Gastronomievertrieb, wobei aktuelle Techniken im Bereich Management, Geschäftsablauf und Kundenservice besonders umfassend behandelt werden. Darüber hinaus werden die Themen Vertriebspartnerschaften und Relationship Marketing diskutiert. Anhand zahlreicher Fallbeispiele erklärt der Autor anschaulich alle Begriffe und Praktiken. (10\/99)\u003cbr\u003e\u003c\/font\u003e\u003c\/strong\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003eSETTING THE STAGE.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Introduction to Sales and Marketing.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e The Marketing Communication Mix.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e THE PLAYERS.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Hospitality Customers: The Buyers.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Hospitality Businesses: The Suppliers.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Hospitality Businesses: More Suppliers.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e PERSONAL SELLING AND SALES MANAGEMENT.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Personal Selling: The Sales Process.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Personal Selling: The Delivery.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Sales Management.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Sales and Technology: Part A Management and Operations.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Sales and Technology: Part B The Hospitality Customer.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e INTERMEDIARIES AND PARTNERSHIPS.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Intermediaries.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Hospitality Partnerships.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Glossary.\u003cbr\u003e \u003cbr\u003e Index.\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\u003cp\u003e\u003cfont size=\"3\"\u003eSubject Areas: Cookery \/ food \u0026amp; drink etc [\u003ca title=\"See our other books on Cookery \/ food \u0026amp; drink etc\" href=\"https:\/\/freshlyprintedbooks.co.uk\/search?q=%22Cookery%20\/%20food%20\u0026amp;%20drink%20etc%20%5BWB%5D%22\"\u003eWB\u003c\/a\u003e]\u003c\/font\u003e\u003c\/p\u003e\r\n\r\n\r\n\u003c\/font\u003e","brand":"Wiley","offers":[{"title":"Brand New","offer_id":52286432772376,"sku":"9780471296799","price":139.97,"currency_code":"GBP","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0730\/2037\/5320\/files\/9780471296799.jpg?v=1781551606","url":"https:\/\/freshlyprintedbooks.co.uk\/products\/hospitality-sales-a-marketing-approach-hardback-9780471296799","provider":"Freshly Printed Books","version":"1.0","type":"link"}